Постройте свой профессиональный бренд
На этой неделе мне выпала честь принять участие в мероприятии группы «Будущие направления» Совета по недвижимости Австралии на сессии «Постройте свой профессиональный бренд». Я входил в панель вместе с Тимом МакКласки, менеджером по работе с клиентами в LinkedIn, и мы обсудили ряд интересных тем о том, как лучше позиционировать себя и расширять свою сеть контактов.
Я являюсь большим сторонником налаживания контактов. Знакомства с людьми, с которыми вы обычно не общаетесь, дают возможность получить новый взгляд, свежие идеи по подходу к работе и жизни, а также приносить пользу другим. Создавая сильную сеть людей с похожими профессиональными интересами, вы закладываете фундамент отношений на будущее.
Ниже — советы и приёмы, которые я использовал ранее для развития сети и отношений в секторе недвижимости и строительства, а также ответы на вопросы, которые мне часто задают.
— Нормально чувствовать нервозность и дискомфорт, заходя в комнату, полную незнакомцев. Каждый в какой‑то момент карьеры испытывал это. Будьте искренними, аутентичными и присутствуйте в моменте. Люди сразу чувствуют, заинтересованы вы в разговоре или нет.
— Задавайте открытые вопросы. Например: «Что вам нравится в вашей роли?» вместо «Вам нравится ваша роль?» Людям приятно говорить о себе. Давая собеседнику возможность говорить, вы имеете шанс слушать и отвечать, строя раппорт и находя общие интересы в ходе беседы.
— Поддерживайте связь. Отношения выстраиваются со временем. Если вам понравилось общение, договоритесь о способе оставаться на связи: обмен визитками или упомяните, что отправите запрос в LinkedIn. Когда отправляете запрос, обязательно добавьте персонализированное сообщение, например «удачи с вашим проектом».
Как лучше расширять сеть онлайн и офлайн, не выглядя при этом коллекционером визиток? Проявляйте искренний интерес и вовлечённость в разговор. К концу вечера у вас может оказаться стопка визиток, но важно знать не только контактные данные, но и что вы знаете о людях за этими карточками.
Один из лучших способов наладить партнёрство — предложить помощь и добавить ценность. Что делать, если вы вошли в помещение и никого не знаете? Обычно я подхожу к бару (не обязательно заказывать алкогольный напиток). Это хорошее место, чтобы найти других людей, которые находятся в одиночестве; можно поздороваться, и это не будет слишком навязчиво.
Если это не сработало, установите зрительный контакт с кем‑то, кто тоже стоит один, подойдите и поздоровайтесь — такой жест будет принят с благодарностью. Не отвлекаетесь на телефон. Когда вы одни на мероприятии, легко начать смотреть в телефон и писать друзьям. Я советую избегать этого приёма. Пока это может помочь вам почувствовать себя менее неловко, вы делаете себя недоступным и закрываете возможность для других подойти и заговорить с вами.
Что делать, если вы видите человека, которого хотите избежать? Просто улыбнитесь, поздоровайтесь и пройдите дальше. Явное избегание неловко для всех, прежде всего для вас — вы отрезаете себя от более широкой сети контактов на мероприятии.
Что делать, если вы забыли имя человека? Надеюсь, у него есть бейджик с именем. Если нет, спросите коллегу или того, кто, кажется, его знает. Можно также честно признаться: «Извините, мы уже встречались, но как ваше имя? У меня ужасная память на именах». Не стоит усугублять ситуацию, избегая очевидного неловкого момента.
Если вы хотите обсудить лучший подход к налаживанию контактов или задать мне вопросы, оставьте комментарий или позвоните по телефону 0478 049 447.
Дополнительно: компания Aspect вновь выбрана предпочтительным поставщиком по подбору персонала для Procurement Australia. Также доступна информация и советы по уверённому старту на новой работе и почему стоит начинать поиск работы до праздничного периода.
Office: Уровень 9, 124 Exhibition Street, Мельбурн (Naarm) VIC 3000. Все права защищены. Aspect Personnel. Политика конфиденциальности. Информация о LLM.
